Marketing B2B: Les stratégies et budgets en 2008
http://www.rssexperience.com/articles/66/1/Marketing-B2B-Les-strategies-et-budgets-en-2008/Pagina1.html
Clement Brisard
Escrito por Clement Brisard
Publicado en 03/10/2008
Part de chaque tactique dans le budget marketing
Les foires et salons remportent la plus grosse part du budget avec 20% du budget marketing suivie par la publicité TV (17%). Les outils onlines, à l’inverse, utilisent en moyenne 8% du budget : 12% pour le SEM et les campagnes d’emails, 8% pour les webinars, 7% pour la publicité en ligne, 6% pour les autres medias web 2.0, et enfin 5% pour les blogs et vidéos en ligne.
Les variations du budget marketing pour chaque tactique
Quelles sont les tactiques marketings qui vont le plus augmenter cette année ? La video en ligne, le SEM, les medias web 2.0 et les webinars sont les outils avec la plus forte croissance ; respectivement 56%, 55%, 52% et 51% d’augmentation. Les medias traditionnels sont ceux qui vont subir la plus forte baisse: diminution de 22% pour les foires et salons, 35% pour la publicité TV, 27% pour les affiches et 22% pour la radio.
Les tactiques de conquête clients
Aucun des répondants n’a évalué les tactiques pour conquérir de nouveaux clients comme étant très efficace, c'est-à-dire à plus de 50% d’efficacité. Cependant, une tactique qu’y s’en rapproche est l’Executive Breakfast (47%). Le SEM et les webinars, quand à eux, sont jugés efficaces à 33% et 25% respectivement.
Les tactiques de communication
Quand il s’agit de communiquer sur l’entreprise ou sur un produit/service, plus de la moitié des répondants estime que l’email (56%) et les Executive Breakfasts/séminaires (52%) sont très efficace. Les webinars viennent ensuite avec 42% d’efficacité.
Application des tactiques
Le tableau suivant montre pour quels champs d’action chaque tactique est appliquée. Les medias traditionnels sont surtout utilisés pour communiquer sur l’image de marque alors que les tactiques webs peuvent répondre à plusieurs besoins.
Conclusion
Pour plus de 50% des responsables marketings B2B interrogés, les budgets marketings vont croitre en 2008. Les tactiques web sont celles qui vont connaître la croissance la plus importante au profit des medias traditionnels. La demande est constante pour les responsables marketing de définir des objectifs clairs, des plans d’actions minutieux et des résultats mesurables. Ceux qui ont choisi d’incorporer les medias web 2.0 à leur stratégie marketing doivent considérer une première phase d’expérimentation pour voir si cette tactique se révèle être un atout efficace à l’arsenal marketing.
L'objectif d'une étude publiée en début d'année par MarketingProfs et Forrester Research est d'avoir un aperçu des tendances stratégiques et budgétaires en marketing B2B pour 2008 afin de conseiller les entreprises dans leurs planifications de leur marketing mix. Nous avons selectionné les articles qui traitent des strategies marketings web.
Marketing B2B: Les stratégies et budgets en 2008
D’après une étude de MarketingProfs et Forrester Research.
L'objectif d'une étude publié en début d'année par MarketingProfs et Forrester Research est d'avoir un aperçu des tendances stratégiques et budgétaires en marketing B2B pour 2008 afin de conseiller les entreprises dans leurs planifications de leur marketing mix. Un echantillon de 462 professionnels du marketing issus de différents domaines d’activités a été selectionné pour l'étude.
Tactiques marketing utilisées
L'objectif d'une étude publié en début d'année par MarketingProfs et Forrester Research est d'avoir un aperçu des tendances stratégiques et budgétaires en marketing B2B pour 2008 afin de conseiller les entreprises dans leurs planifications de leur marketing mix. Un echantillon de 462 professionnels du marketing issus de différents domaines d’activités a été selectionné pour l'étude.
Tactiques marketing utilisées
Une grande variété de tactiques marketings est utilisée par les répondants. L’email est l’outil le plus utilisé (84%), suivie par les relations publiques (76%) et les foires et salons pour 76%. Parmi les outils onlines, outre l’email, une majorité de responsables marketing utilise le Search Engine Marketing (61%) et les webinars – ou conférences en lignes - (52%). D’autres formes, moins utilisés celles-ci, comprennent la publicité en ligne (44%), la vidéo en ligne, les podcasts et les medias web 2.0 (34%), et enfin les blogs pour 32%.
Part de chaque tactique dans le budget marketing
Les foires et salons remportent la plus grosse part du budget avec 20% du budget marketing suivie par la publicité TV (17%). Les outils onlines, à l’inverse, utilisent en moyenne 8% du budget : 12% pour le SEM et les campagnes d’emails, 8% pour les webinars, 7% pour la publicité en ligne, 6% pour les autres medias web 2.0, et enfin 5% pour les blogs et vidéos en ligne.
Les variations du budget marketing pour chaque tactique
Quelles sont les tactiques marketings qui vont le plus augmenter cette année ? La video en ligne, le SEM, les medias web 2.0 et les webinars sont les outils avec la plus forte croissance ; respectivement 56%, 55%, 52% et 51% d’augmentation. Les medias traditionnels sont ceux qui vont subir la plus forte baisse: diminution de 22% pour les foires et salons, 35% pour la publicité TV, 27% pour les affiches et 22% pour la radio.
Les tactiques de conquête clients
Aucun des répondants n’a évalué les tactiques pour conquérir de nouveaux clients comme étant très efficace, c'est-à-dire à plus de 50% d’efficacité. Cependant, une tactique qu’y s’en rapproche est l’Executive Breakfast (47%). Le SEM et les webinars, quand à eux, sont jugés efficaces à 33% et 25% respectivement.
Les tactiques de communication
Quand il s’agit de communiquer sur l’entreprise ou sur un produit/service, plus de la moitié des répondants estime que l’email (56%) et les Executive Breakfasts/séminaires (52%) sont très efficace. Les webinars viennent ensuite avec 42% d’efficacité.
Application des tactiques
Le tableau suivant montre pour quels champs d’action chaque tactique est appliquée. Les medias traditionnels sont surtout utilisés pour communiquer sur l’image de marque alors que les tactiques webs peuvent répondre à plusieurs besoins.
Conclusion
Pour plus de 50% des responsables marketings B2B interrogés, les budgets marketings vont croitre en 2008. Les tactiques web sont celles qui vont connaître la croissance la plus importante au profit des medias traditionnels. La demande est constante pour les responsables marketing de définir des objectifs clairs, des plans d’actions minutieux et des résultats mesurables. Ceux qui ont choisi d’incorporer les medias web 2.0 à leur stratégie marketing doivent considérer une première phase d’expérimentation pour voir si cette tactique se révèle être un atout efficace à l’arsenal marketing.